Понимание дохода и чистой прибыли
Важно понимать различие между доходом и чистой прибылью. Доход – это общая сумма, которую бизнес получает от продаж товаров или услуг. Чистая прибыль же определяется как разница между доходами и всеми расходами, необходимыми для ведения бизнеса (аренда, зарплаты, налоги и т.д.). Поэтому для окончательной оценки успеха бизнеса важно обращать внимание на оба этих показателя.

Обзор основных сфер бизнеса и их доходы
Общерыночная статистика выдает такие результаты:

Розничная торговля
Доход: Розничная торговля может приносить различные доходы в зависимости от ниши, объема продаж и местоположения. Магазины, продающие товары повседневного спроса, могут зарабатывать от 100 000 до 1 000 000 рублей в месяц.
Чистая прибыль: Чистая прибыль в розничной торговле обычно составляет 5-10% от общего дохода, что делает ее значительно менее прибыльной, чем другие сферы.

Услуги фриланса
Доход: Фрилансеры могут зарабатывать от 30 000 до 300 000 рублей в месяц, в зависимости от специализации. Начинающие графические дизайнеры или копирайтеры могут ожидать меньших доходов, тогда как опытные специалисты могут получать значительно больше.
Чистая прибыль: В этой сфере затраты на ведение бизнеса минимальны, что позволяет сохранить 80-90% от дохода в виде чистой прибыли.

Торговля в интернете
Доход: Онлайн-магазины могут приносить от 50 000 до нескольких миллионов рублей в месяц в зависимости от ниши (одежда, электроника, косметика и т.д.).
Чистая прибыль: Обычно составляет 10-20% от дохода, однако с эффективным маркетингом и низкими затратами на операционные расходы можно добиться и более высоких показателей.

Производственный бизнес
Доход: Производственные компании имеют значительно большее различие в доходах, которые могут составлять от 200 000 до десятков миллионов рублей в месяц.
Чистая прибыль: С учетом высоких затрат на оборудование и материалы прибыль может составлять 5-15% от общего дохода, однако при грамотном управлении это значение можно оптимизировать.

Недвижимость
Доход: Инвестиции в недвижимость могут приносить доход от аренды начиная с 50 000 рублей в месяц и выше, в зависимости от стоимости объекта.
Чистая прибыль: Она может колебаться от 20 до 50% в зависимости от расходов на содержание недвижимости и налоги.
Так же мы сделали обзор франшиз из разных ниш, чтобы можно было при выборе своего будущего дела сориентироваться, что ждет "на выходе" (см. картинку с таблицей)

На входе:
- многодетная мама с опытом тренерской деятельности во "взрослом" бассейне
- громадное желание начать свое дело
- заемные средства в размере 5 млн руб
- город с населением 88 тыс. чел, где 10% населения составляют дети до 7 лет

Поиск помещения занял у нас чуть больше месяца. Вместо запланированных 3х месяцев ремонт помещения занял 6 месяцев и сопровождался разнообразными приключениями: сначала бригада, несмотря на четкие инструкции от управляющей компании франшизы, закупила неподходящие материалы, а затем и вовсе сбежала с объекта. Далее ушлый соарендатор пытался осуществить ремонт коммуникаций за счет нашего партнера на площади, которая к нам не относилась. Неопытность предпринимателя зачастую вызывает желание некоторых злоупотребить положением или ситуацией, вот именно в таких случаях франшиза обычно помогает - своевременный контроль и опыт позволяют избежать дорогих ошибок и мошенничества.

Первые полгода, что скрывать, было тяжело и нашему первому партнеру, и нам. Партнер учился, допускал ошибки и набивал шишки, как первоклассник в школе, управление финансами, менеджмент, привлечение и удержание клиентов - все это требует вдумчивого погружения.

И опять же, чем хороша в этом случае франшиза - да, вы в самостоятельном бизнесе пройдете тот же путь первопроходца, но, когда вас ведут за руку и вы следуете по протоптанной дорожке, к успешному результату прийти быстрее и легче, согласитесь.
Итак, первые полгода мы привлекали клиентов, сначала партнеру казалось, вот, я открою двери бассейна и сразу заполню все расписание у тренеров.

Учитывая, что у нас был очень маленький рекламный бюджет - около 30 тысяч рублей, мы использовали малобюджетные средства рекламы и охват потенциальной аудитории происходил не так быстро, как хотелось.
Но, благодаря работе партнера над конверсией - качество проведения занятий, высокий уровень сервиса, плюс сам аква-центр, который отличался от всего, что видели жители города Клин, да еще и с морской водой - слухи о нас начали быстро распространяться по городу и расписание нанятых тренеров, на момент запуска бизнеса их было трое, стало заполняться.
В цифрах рост дохода показан на картинке 2.

Что по прибыли? В финмодели франшизы мы указываем рентабельность от 40%. Сфера детских бассейнов - это действительно уникальная ниша, которая по рентабельности значительно превосходит многие бизнесы. Рынок пока достаточно свободен, конкуренция слабая за счет устаревшей инфраструктуры многих бассейнов - наверняка вы видели эти каркасные круглые чаши, которые совершенно не подходят под коммерческое использование и реализовать в них рентабельную финмодель просто невозможно.
К тому жу с 2019 года постоянно ужесточаются требования санитарных норм и пожарной безопасности, и бассейны такого формата подлежат закрытию.
Тем не менее и рождаемость, и численность детей, кому занятия в бассейне не просто рекомендованы, а жизненно необходимы - остается стабильно высокой.
Мы намекаем присмотреться к этой сфере и помочь нам сделать ее качественной для детей!

Заключение
Определение возможного дохода и чистой прибыли в собственном бизнесе требует тщательного анализа и проработки деталей. Выбор сферы, понимание своих финансовых целей и оценка рисков помогут сформировать реальное представление о будущем заработке. Успешное ведение бизнеса – это не только стремление к высоким доходам, но и управление расходами, анализ рынка и адаптация к его изменениям. Помня об этом, вы сможете построить устойчивый и прибыльный бизнес.